其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子,关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人,这些人有些什么特点,有些什么共同的行为模式,他们在哪里集中,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好点子都不重要,关键是事前的客户分析必须做到位.这么说可能觉得有些玄,怎么做客户分析?很简单:你的目标群体是年轻的、年老的;男的、女的;有钱的、没钱的 ;当老板的、当职员的。。。(你找的是主流群体),重中之重是:1。这些人在哪里集中;2。这些人最想要什么,(心中最敏感的那根神经是什么) 把这个思路理清楚了,你的方案才是有效的,至于格式什么的随便一找一大堆,就不说了
家具营销策划方案?
其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子,关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人,这些人有些什么特点,有些什么共同的行为模式,他们在哪里集中,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好点子都不重要,关键是事前的客户分析必须做到位.这么说可能觉得有些玄,怎么做客户分析?很简单:你的目标群体是年轻的、年老的;男的、女的;有钱的、没钱的 ;当老板的、当职员的。
(你找的是主流群体),重中之重是:1。
这些人在哪里集中;2。
这些人最想要什么,(心中最敏感的那根神经是什么) 把这个思路理清楚了,你的方案才是有效的,至于格式什么的随便一找一大堆,就不说了...
家具促销活动怎样以文字方式告知客户
家具促销活动方案范文1一、活动时间:XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)二、活动主题: O利特价款 给力更给利 ——小长假 大让利三、活动目的:1、通过五一,利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。
4、让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。
四、适用城市:XXXXX(城市名)XXX专卖店五、促销内容:(一)活动内容一:超低特价,仅限五一五一促销特价品序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率1 AS-2016-4 1.8M双人床 1 1014 1488 32%2 AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32%3 AS-9933 1.2M儿童床 1 693 980 29%4 AS-2036 组合书桌 1 1434 2080 31%5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%注:1、通过以上产品带动其他销售,如套房可让客户补床头柜,书桌等2、餐厅让客户补餐椅等(二)活动内容二:五一小长假,天天团购价活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下团购价:(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价;(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;注:(1)6000以下自行定价,建议为6.8折(2)以上为建议折扣,具体折扣与额度可根据实际情况定(三)活动内容三:优惠无极限 折后又返券活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下优惠消费每满3000元,同时送抵金券1000元一张;买6000元,送2张,以此类推!抵用券使用说明:1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零,不兑现,逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注:活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四:1元购家具 给力更给利活动期间,凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户,加1元获赠XXX小件家具产品一个,款式由经销搭配。
每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。
注:1、仅限5月1日、2日、3日2、五一三天之外的销售,可不送,根据库存而定。
六、宣传组合:1 POP喷绘(2种不同主题的) POP喷绘为X展架 经销商当地制作,2张2 吊旗 请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂 经销商当地制作一个店30张3 特价KT板 每件特价产品制作一个特价牌, 经销商当地制作,5个4 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作,1-2个5 宣传单页 针对五一可以做些个性化的宣传单页 经销商当地制作,1000份6 抵用券 每满3000元发一张 经销商当地制作,建议做60张图片模拟演示:注:详情请见《五一宣传相关图片》七、操作要求:1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。
八、其它:1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心XXX营销部XXX年4月1日
家具市场调查报告 怎么写
一)标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容,做到准确、简洁、醒目。
常见的写法有: 单行标题可由调查对象、调查内容(范围)、文种构成,如: 天津自行车在国内外市场地位的调查 可直接揭示调查结论,如: 皮革服装在济南市场畅销 也可提出问题,如: 电动玩具为何如此热销 双行标题一般由正、副两行标题构成,如: “皇帝的女儿”也“愁嫁” ——关于舟山鱼滞销情况调查 (二)正文一般由前言和主体两部分构成 前言常见的写法有: 交代调查活动的一般情况。
写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。
介绍调查对象的基本情况。
提出问题。
如: 曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何?市场调查表明:组合家具的销售日趋疲软,已进入衰退期。
(《组合家具已进入衰退期》) 主体主体部分也是调查报告的核心部分,一般包括三个方面的内容: 基本情况。
即调查对象过去和现在的客观情况。
如发展历史、市场布局、销售情况等。
分析与结论。
对调查所收集的材料进行科学的分析,从分析中得出结论性意见。
措施与建议。
根据调查结论,提出相应的措施和建议。
特别提醒 一些小型市场调查报告,反映的是微观的、局部性的问题,它们篇幅短小,在形式上、写法上往往很灵活,但也足以向人们传递市场某一方面的信息。
作为初学者,可以多练习写这样的小型市场调查报告。
四、市场调查报告的写作要领: 要做好市场调查研究工作。
写作前,要根据确定的调查目的,进行深入细致的市场调查,掌握充分的材料和数据,并运用科学的方法,进行分析研究判断,为写作市场调查报告打下良好的基础。
要实事求是,尊重客观事实。
写作市场调查报告一定要从实际出发,实事求是地反映出市场的真实情况,一是一,二是二,不夸大,不缩小,要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。
要中心突出,条理清楚。
运用多种方式进行市场调查,得到的材料往往是大量而庞杂的,要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选,给材料归类,并分清材料的主次轻重,按照一定的条理,将有价值的材料组织到文章中去。
市场营销策划书的内容,格式: 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况:销售渠道等。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
R&D:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案 营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法。
销售年终总结怎么写
年终快到了,作为营销人,一份像样的总结报告必不可少。
有的朋友对写报告头痛不已,拼拼凑凑写不好;有的朋友则对此不当回事,敷衍了事完成任务;甚至有朋友花钱去买报告。
殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报,对个人发展意义不小。
年终总结要点: 怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢? 漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点: 1)这一年来的销售状况和体会;2)个人销售中发现的问题;3)来年的目标和计划。
当然,最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。
报告写的过程中随时注意以下几点: 1.用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈; 2.既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因; 3.目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。
销售业务员年终总结范文: A公司营销部年度工作总结 200x年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。
现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理,其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。
在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍,他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。
他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上,再加上这一年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法,各项办法正在试运行之中。
首先,出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次,出台了“管事”的《营销部业务管理办法》,该办法在对营销部进行定位的基础上,进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放,业务开展的基本思路等作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。
” 第三,形成了“总结问题,提高自己”的日、周两会机制。
每天早晚到部门集中报到,每周六下午召开例会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
想在上海做红木工艺品、家具销售,但无资本,求一份的营销方案
室内装饰设计说明 一、 设计范围 1、本装饰工程为安天*盛世名城复式楼装饰工程; 2、本装饰工程包括室内地面、墙面、吊顶及后期家具配饰 二、 平面布置 1、一层布置主要由起居室、餐厅、卧室、书房、厨房、卫生间等部分构成; 2、二层布置主要由卧室、书房、储物间、露天花园等部分构成 三、 防火要求 1、根据建设部颁发的《建筑设计防火规范》要求,在本装饰工程设计中主要采用阻燃性材料和难燃性材料; 2、所有隐蔽木结构部分表面(包括木龙骨,基层板双面)必须涂刷防火漆二遍 四、 防潮防水 1、墙、顶面造型部分为防止潮气侵入引起木结构变形,腐蚀,所有隐蔽木结构部分表面(包括木龙骨,基层板双面)涂刷防腐油一遍; 2、厨房、卫生间墙地面采用SBS防水涂料,墙面防水距地高度为500mm,淋浴间为1800mm 五、 防腐防锈 1、所有与墙体连接的隐蔽木结构部分表面(包括木龙骨,基层板双面)必须涂刷防腐油一遍; 2、为防止钢构件腐蚀,所有钢结构表面涂刷红丹防锈漆二遍; 六、 吊顶装饰工程 1、客、餐厅及其他采用木龙骨纸面石膏板吊顶,面罩 “立邦永得丽”白色乳胶漆; 2、厨房采用木龙骨纸面石膏板吊顶,面贴银灰色铝塑板分缝; 3、卫生间采用木龙骨框架,耐变黄塑钢条形扣板吊顶(米、灰色相间) 4、石膏板吊顶采用木龙骨框架,12mm厚纸面吊顶,特殊造型需采用大芯板、5mm夹板放样; 5、石膏板规格采用为12*1200*3000mm纸面石膏板,石膏板接缝处,切45O角,用配套穿孔纸带及腻子布缝; 6、吊顶板与墙壁面、窗帘盒、灯具等交接处应接缝严密,不得有漏缝现象。
七、 地面装饰工程 1、客、餐厅地面采用白色600*600玻化砖满铺; 2、厨房、卫生间地面采用300*300防滑砖满铺(颜色待定); 3、卧室、书房及二层走道地面采用900*125*18紫檀实木地板满铺; 4、楼梯为钢结构木楼梯:采用拉丝不锈钢护拦,紫檀实木楼梯板、扶手 5、露天花园地面采用100*200*40广场砖斜铺设,局部绿色草皮点缀; 6、花园地台采用型钢龙骨防腐处理,后铺1200*120*32mm油木板@140MM阵列 八、 墙面装饰工程 1、电视背景墙采用木龙骨框架,大芯板基层,面封纸面石膏板,面贴深灰色网状亚麻布装饰; 2、沙发背景墙采用浅紫色网状亚麻布装饰; 3、主人房床背景采用木龙骨框架,大芯板基层,面封纸面石膏板,面罩驼色乳胶漆 4、楼梯休息平台墙面采用艺术文化石装饰(整体色系为暗红色,图案待定) 5、原墙面采用“立邦永得丽”浅灰色乳胶漆 九、 灯具、五金配件 1、筒灯、定位射灯、艺术吊灯等灯具建议采用节能型; 2、门五金及其它五金配件尽量采用耐腐蚀的不锈钢件、铜件或镀洛产品。
十、 乳胶漆施工工艺要求 1、抹灰面、板材面做乳胶漆部分全部清油封底; 2、抹灰面、板材面做乳胶漆部分全部满批腻子两遍; 3、抹灰面、板材面做乳胶漆部分全部涂刷乳胶漆三遍。
十一、 其它说明 未尽事宜,参照国家现行有关规范规定执行。
室内设计防噪解决方案 装修过后,一切都很顺心如意,坐在沙发上享受,但入住后才发现,地面、管道等处的噪音问题给生活带来的干扰更多。
其实,所有这些都缘于建筑本身存在的问题,如果您选房不慎,造成噪音常“伴您左右”,那么您就应该从装修上想些办法,来杀杀它们的威风。
悬浮式地面能静音 居室噪音分析:一般情况下,60%的居室噪音都是通过墙壁传播的,40%是通过地面传播的,墙壁和地面隔音是保证居室安静的主要因素。
解决方案: 1.铺设墙边带。
在铺装地板或地砖之前,先在墙壁底端铺一层1-2cm厚、10cm高左右的泡沫材料,称为“墙边带”。
它弹性韧性较好,经过这种材料的过滤,噪音不会直接从墙壁传播,从而有效地隔离来自楼上楼下墙壁的大部分噪音污染。
2.防潮隔音处理。
对墙壁处理完毕之后,接下来是对地面铺贴防潮层和隔音板,这两层材料能够有效防潮,并防止噪音从地面传播。
3.铺装分割层。
它把防潮层、隔音板与现浇钢混凝土薄板从结构上分开,同时保证现浇钢混凝土薄板的水分不渗入防潮层和隔音板。
4.打造“悬浮式”地面。
传统工艺的地面是用水泥沙浆加固的,它直接铺贴在建筑地面上,无法克服因建筑物变形而带来的影响。
目前,铺装厚度为4-5cm的现浇钢混凝土薄板,这种薄板并不直接与地面接触,由分割层将其与防潮隔音层分隔开;也不与墙壁直接连接,四周由墙边带隔开,整个地面出现了“悬浮式”效果。
墙边带的“软”连接方式不仅使墙面和地面静音,还从根本上保证地面长久平整、不变形。
室内装潢阴宅风水的四个准则 天地辽阔,到处有山有水,到底应在何处立坟安葬呢?阴宅山水主要讲究择地安葬之道。
《葬经》说:(葬都,乘生气也),意思是说立坟安葬,应该是在有生气凝聚的土地上;但是土地中流动的生气无形无象,究竟如何才能找出其凝聚之处呢? 中国传统的风水学,提出(龙真),(穴的)(砂环),(水抱)四个准则来推定土地生气凝聚之处。
所谓万变不离其宗,天下山水虽然处处不同,但只要凭着这四个准则来追,是可以找到生气凝聚的山脉。
土中生气虽无形象可寻,但是诸内必形于外,故此从山...
求服装设计毕业论文范文
服装设计毕业论文(范文) 做一名成功的服装设计师是我长久以来的理想。
在香港服装学院的专业进修让我对服装有了更深的了解和认识。
同时也坚定了我要做一设计师的信念。
因为我坚信人只有做自己喜欢做的事才会做得更好,从事一个自己热爱的事业是一种人生的享受及价值的体现。
深圳的服装行业是一种品牌竞争的行业,有人说深圳最多的是女人,与之并存的是深圳的女装品牌,她也是最多的。
服装品牌她显示着一定历史时期的社会文化、经济、科学、艺术的发展水平,也是服装文化发展到一定高度的必然现象。
因而要做1名成功的设计师,最基本也要对服装品牌有比较成熟的了解和认识。
我想这点对于整个中国的品牌市场,也是应该具备的。
未来的中国市场也是要走自己的品牌路线,要让中国本土的服装品牌走向世界。
众所周知,服装行业是最具竞争性和挑战性的行业之一,无论是大众服装名牌还是高品位的服装名牌,其产品的内在质量是基础和前提,要使产品不断地有新的面貌出来,顺应瞬息万变的服装市场,关键在于设计师对产品的整体把握: 立足于民族的优秀服装文化基础之上,把握国际服装发展的脉搏,具有活跃的设计思维和超前的创新意识。
由此可见,设计师在开发服装名牌中起到至关重要的作用。
服装名牌的设计开发是以国际流行趋势为宏观背景的,同时也是以拓展国内市场为主要目的的,因此设计师在开发名牌时要在了解国际服装市场整体流行趋向的基础上,需要认真分析和研究国内服装市场的具体现状,找准国际流行趋势与国内服装市场之间的融会点,善于有选择,有取舍地借鉴和运用其相关的设计要素,使服装名牌的设计开发即与国际服装同步又保持自身的文化特色和市场运作机制。
虽然服装名牌有其国际性的一面,但更多地带有较强的民族文化特色和地域特色。
这种特色的形成不仅是由服装企业和设计师的设计风格决定的,也是由消费者的审美倾向决定的。
无论是大众服装名牌还是高品位服装名牌都是由产品与消费者两方面的因素构成的,都需要有其明确的设计定位和相应的市场营销策略。
设计定位的确定是建立在深入细致地了解消费群体的实际需求和市场调研的基础之上的。
有了明确的设计定位,才可设定与产品设计开发本适应的一整套切实可行的市场营销策略,找准产品针对市场的切入点,并且在实施经营策略的过程中根据消费群体对产品的新的需求而进行不断地修订和完善。
CIS是包括企业经营理念MI(Mind Identity)企业行为规范BI(Behavior Identity)企业视觉传达VI(Visual Identity)在内的企业整体形象识别系统,一般称为CI。
CI设计是现代企业经营和发展的一种全新的概念,对企业的振兴和发展起着决定性的作用。
CI设计通过对企业内部、外部和全方位的统筹策化,使企业内外、上下统一认识,更新观念,强化其规范化、科学化、统一化管理,提高企业的整体素质和综合素质,使社会和消费者对于企业的整体形象产生更加清新的认识,密切企业与消费者之间的关系,以产品的科技含量和文化内涵来赢得更广大的消费市场,营造良好的市场环境和社会氛围,从而扩大企业的声誉和提升企业整体形象。
CI的设计筹划,其理论根据是建立在对企业的全方位调研分析的基础之上的。
CI设计是提升企业形象的科学而有效的手段,也是服装文化和服装市场发展之必须。
我们应善于借鉴和吸收国外CI设计和提高企业整体形象的成功经验,立足于国际服装市场,面向世界而建立具有中国民族特色的CI设计体系。
创建服装品牌规划方案 设计定位 消费对象 1、年龄:25—35岁的都市成熟女性 2、职业特征:商务精英、自由职业者、文艺工作者等文化型的都市白领女性。
3、经济状况:高级管理人员、文艺界的成功人士、高收入的自由职业者。
4、文化程度:她们受过高等教育,有良好的艺术素养。
5、生活状态:她们的生活一般生活节奏快,办事效率高,工作能力强,个性明显,判断力强,并有一定的购物经验。
特别是对着装打扮有着独特的见解,讲究服饰造型,追求服饰风格,虽不盲目崇拜名牌,但看重面料、色彩、工艺及服装的实用价值,服饰是她们彰显个性,体现品味的道具。
产品特征 1、产品类型:是以套装、自由套装、与配件整体配套的形式出现。
2、产品档次:中高档。
3、产品批量:小批量、多品种的投放市场。
4、价格设定:根据各都市经济发展水平而定在400-2000元(0售价)不等。
营销策略 1、营销方式:直营店、地区代理、加盟。
2、销售区域:中国内陆、中国沿海大中城市。
3、销售地点:大型中高档的商场专卖店(店中店)、商业中心区的临街专卖店。
4、店面格局:店面别具一格的装修,在红色与黑色的搭配下以欧式的家具为衬托,用一些充满灵性的造型做点缀营造出1种个性、时尚的购物环境给人一种视觉享受的购物心理。
5、消费群体的心理状况: .。
消费群体重视消费的感受,更重视自我。
。
她们生活中各种竞争的压力,使她们极力争取一种身心的自由和解压。
。
她们关注时尚与文化的交流,拥有更多的自由支配的金钱与时间。
。
她们重视外表、注重身份与着装...