曾姆斯
让人感觉非常走心的四个法则
在我们的生活中，我们大部分的人都会自以为自己就是一个好人。只是别人都不理解自己。
人都是自以为是的。就算这个人很虚伪，很坏也是这样想的。因为站在他的角度是对的。毕竟！每个人的角度不同而已。
而且！我们每个人都喜欢什么人呢？喜欢了解自己的人。所以！如何走心？用好这四个法则。
第一个法则：脱困法则
因为我们每个人，都喜欢找各种借口和理由。我们自己可能不会承认。中国人，打肿脸也要充胖子。
但是！如果你帮别人找出借口。给对方一个台阶，就等于帮你他脱困。给他心理上带来是一种解脱感，他就会拿你当自己人。
举例：招代理，先戳对方以前的痛点。讲完以后。其实！这些都不是你们的错，是因为现在很多公司只会想着自己赚钱。
因为他们的老板非常的自私。因为他们只会为自己的利益考虑。你们赚不到钱，都不关你们的事情。
意思是你选错公司，你选错领导人，你要跟着我干才有前途。
当你帮一个人找出借口越合理，他听得越舒服，他就越感觉你越了解他。一旦他越感觉你越了解他，成交就不远啦！
第二个法则：重视法则
如果你能够让别人感觉你很尊重他，双方之间的信任就会加倍。
很简单！永远记住。你跟任何人聊天准备要离开的时候，你就要跟别人说: 今天跟你聊了这么久，我感觉收获很大，我希望能有机会再向你当面请教。
这句话非常简单！你想想看：假如你是我的客户。我现在跟你说，我跟你刚刚的交流让我感觉收获很大，我很希望有机会再向你当面请教。你什么感觉呢？
第三个法则：与众不同法则
有时候我们会碰到很挑剔的人，他会给你指出产品有很多毛病。然后提出各种各样的意见。
其实，这种客户是很讨人厌的。切记！不要解释和找各种借口。
但是！我们又不能跟他针锋相对。所以！要通过一句话来化解。还要让别人心里很舒服。
这句话是什么呢？假如一个客户对你挑三拣四。或者是对你的产品给了很多很多建议，你就可以这样跟他说：
说实话，我做生意这么多年，大多客户都是稀里糊涂的买。今天能碰到你这样的行家，我还是第一次见到。
或者：我做生意这么多年，大多数人买的都稀里糊涂，像你这种真正内行的人我还是第一次见到。
当你说出这句话的时候，别人心里面是什么感觉呢？所以！告诉那些特别挑剔的人。大多数人都是很平庸的，而只有你是与众不同的。
第四个法则：知识法则
在沟通中，特别是经常和终端客户打交道的。想要把赞美客户发挥到极致，让客户开心，对你放松，打开心门。
不是只会赞美，会很多销售技巧这么简单，还要学习一些额外的知识。
把这句话写下来：真正的销售是在销售技巧以外的东西。追求技巧只会限制一个人的成长和提升。而且！中国人不吃这一套。
所以！平时多学习一些什么面相学，通过指纹判断健康，风水学，色彩搭配学。
当然！不是叫你去给别人算命，看风水。你要懂一些基本的，因为有时候，用在客户身上，比你滔滔不绝的讲半天产品的好处要管用得多。尤其是用到女性客户的身上。
举例：我一个朋友介绍了一个做记忆力培训的人来找我。招生遇到瓶颈，到处上课学习也没突破。做促销送机器人，效果不理想。问我怎么解决？
我帮他梳理资源的时候，我发现他学过易经。我就让他开设一个针对家庭的免费风水班。
内容涵盖家庭旺财，防漏财，防老公出轨，防小三的风水摆设。说实话！我都不敢确定他说的是真的还是假的？
结果！吸引了一大推高质量的女性家长。和家长建立信任关系以后，不用任何促销手段都有源源不断的生源。大家明白里面的道道没有？
因为有很多家长在帮他招生，很多家长直接把孩子送到他哪里。听懂的记得点个赞，给个好评。
举例：大概5年前，我刚学完NLP的时候。一个卖家具的老板，学习了很多营销和引流的方法。结果！业绩不理想。流量来了成交不了。
这个老板让我解决成交率。我现场看了一下，销售人员只会卖家具。虽然很热情！成交一直不理想。
我说：我解决不了。不过，我有解决的方案。我让这个老板请两个老师来培训销售人员风水学，面相学，色彩学。开始这个老板不懂，他认为培训这些没有用。
具体怎么实施呢？比如：客户来看家具。先拒绝客户：这位老板，你不用看啦。你的面相属于什么类型？当然！这里你要学过面相学。没学过不要乱来。
你这种面相的老板选家具很有讲究的，因为你这种面相的老板财位跟其他人不一样。你要注意三个点？这样说，客户的魂是不是被勾住啦？
客户一定问是那三点？关键点在这里！记住！打死不说。先树立专家形象。我跟某某著名易经大师学过风水。所以！懂一点。
然后！探寻客户的实际情况。在那个小区？家里面人的属相？装修风格？然后！要求上门看。只要客户同意上门看的，基本上都能成交。
上门以后，根据客户住的小区位置，结合当地的地理风水特性，家人属相，色彩学。再结合灯具，花草摆设搭配一套解决方案给客户。
这个时候！产品贵几百，贵几千是问题吗？比原来的成交率提升了3倍不止。
其实！我们大多人都没搞明白。客户要的是产品背后带来的解决方案，不是产品本身。
比如：如果是女性客户，对方额头有一颗痣。然后你就可以跟她说：哎呀！这位姐姐，你有没有找过面相专家看过相啊？她肯定问你：看什么啊？
你额头上这颗痣啊？不就是面相学中讲的富贵痣吗？我记得相书上有过记载。有你这种痣的人，当官会官运亨通。
如果你做生意的话，那你一定会财源广进。我觉得你今天能来到我的店里简直是我们这个店的荣幸。
大家不要觉得肉麻或者是你在拍马屁，从别人的角度他会很受用。心里很开心，她会感觉你说的是真的。
如果你功力高一点，他们反而会经常向你请教。你看我的眼睛怎么样？你看我的面相怎么样你？会不会看手相？这样，客户还会离开你吗？
其实！人都有一个心理。趋利避害。每个人都想要美好的事情。然后！去逃避不好的事情。
所以！别人身上有一些特别的记号，特征你都可以用。不要瞎掰就好，可以请教一些专家，跟专家学。或者让专家来培训一些基本的。
对于中国人，用这种方法。比学会N多种销售话术要好用。而且！越有钱的人越相信这些东西。关于赞美的其他技巧！翻看上一篇文章。
当然！我们不能去忽悠客户。永远去卖对客户有价值，有帮助的产品。假冒伪劣产品一律远离。
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