御景花园商业提案提纲
正茂御景花园外滩源
Mall和物业管理内容划分
第一部分 业态规划/店铺划分
一、市场分析
1、调查市场现状/进行市场分析
2市场优劣势/市场战略分析
3竞争对手分析
4 商场定位
5 商场总面积建议
6 业态规划
7 租户选配
8 店铺划分
二、周边商业分析
1. 市场类层资料
主要住宅密集区,当地访客,外地访客的数量,住宅/外劳密集区和其它尚未开发的零售与服务类层
2. 竞争数据
当前市面上所供应的,包括所提供的服务和商场与零售业的建筑特色
租户清空存货,当前区域内零售、饮食、娱乐和休闲中心的表现, 计划和拟议中的直接和非直接竞争的扩建和新建筑
3. 当前建筑表现的数字
租金,服务费,租用率
物业管理和服务的标准
4 目标场地分析
- 舒适设施包括出口
- 交通方便
- 人潮流通
- 周边用户
- 环境问题
- 停车 (立即改进是可能的)
5. 正茂公司的行销团队)
- 招聘员工的水平
- 行销陈述/员工专门技术的质量
- 利益冲突
- 已执行的市场研究资料可供参考
6、目标物业的竞争对比
- 零售
- 办公室
- 其它支援设备
7、SWOT 分析 (弱点、优点、机遇、威胁)
- 物业(零售和办公室和设施) 物理属性和业主规定
- 价格战略(不同的选择,业主的财务目标)
- 行销战略 (示范单位,直销,战略联盟)
- 促销 (媒体,杂志社与报馆的关系,广告计划)
8、增值
- 硬件 (建筑和舒适设施)
- 软件 (新服务以吸引顾客,制造不容易采用的竞争优势)
9、定位和租户刮析和顾客
10、建议与实行
项目质量的依据-在硬件、软件方面-以增强项目的竞争能力。将发出设计概述以提供开发的设计意向。
第二部分 平面和空间设计及 设计评审工作内容
一、建筑设施顾问:
1建筑结构及功能设计
2楼层单元分隔及编号
3广告牌预留位置的建议
4人流、车流的外部导向
5物业用房的设置
6公共区域装饰装修的建议,要便于日后使用中的维修和清洁
7卫生间的设置建议,数量、位置、大小的建议
8商场卸货区以及仓库的设置的建议,位置、大小以及交通的组织等的建议
9出入口的设置建议,包括位置、项目内部的车流、人流的交通组织等
10指示牌的设置
11垃圾房的设置
12实际过程中提出的其他问题
二、工程其他方面的设置建议
1商场照明设置以及布线建议;
2空调系统的建议:
3背景音乐系统的设置建议,考虑紧急情况的广播问题
4综合布线部分的建议,包括需要增设的综合布线机房的设置建议
5智能化管理系统,包括监视系统、安防报警系统、可视对讲系统、网络系统、联网收银系统、停车场管理系统等的设置建议
6消防系统的设置建议
7煤气报警系统的设置建议
8空调系统的设置建议
9信号放大器的设置建议
10给、排水系统的设置建议
11中水系统的设置建议
12热力供应系统的设置建议
13电梯、货梯、扶梯以及消防电梯的设置建议
14程控交换机系统的设置建议
15供配电系统的建议,考虑供电量的估算、后备供电系统、供电线路等
16应急照明系统的设置
17可视对讲系统
18电话系统的设置建议
19项目景观设计建议
20实际过程中提出的其他问题
三、平面设计
1平面和空间设计
(1)有效设置人行通道设施,将客流引到商业的每一个角落
(2)商场出入口设计如何与周边公共交通工具
(3)相邻店面的搭配
2承租店面的业主规定
(1)旗舰店,小旗舰店,餐厅,快餐
(2)标准店铺
(3)机电、水管以及卫生规定
(4)承租店面的建筑终饰、高度,地板承重量
3.共用区指示牌 - 内部与外部
(1)外墙的主要租户标示牌
(2)商场的标志和商标
(3)设备指示牌比如卫生间,停车场,电话,等等
(4)停车场指示牌和日常运作指示牌
四.停车场
1推荐停车场装置与系统
2建议并列出防止车辆损坏的安全镜,路丘,防护/围杆系统
五. 广告与促销需求
1咨询或服务台
2表演台
3展览和节目区
4广告版 - 有灯和无灯
5广告招贴版
6液晶屏/plasma屏
7花车和售卖亭
六.IT基础架构
提供宽频 (有线和无线)设计概要
结合商业业态、交通动线与项目的设计图纸等,对体内停车场的设置提出符合商业规律的方案
第三部分、市场及租赁计划
一、市场调查
1调查市场现状/进行市场分析
2市场优劣势/市场战略分析
3竞争对手分析
二、细分市场及目标
1市场的细分
2市场目标的确立
三、市场战略
1预算
2产品策略(租金表、服务费、价格折扣/优惠)
四、招商策划
提出适合的租赁条件,确定商铺出租、销售的价格
五、租赁策略
1建立潜在租户名单
2确认竞争对手在物业及服务方面的优缺点
第四部分 开业前运营顾问及培训计划
一、物业验收、交接计划
1提供成品保护措施方案
2检查交接资料,确保日后物业管理的正常进行
二、二次装修的管理
1制定二次装修的审批验收程序
2制定二次装修的管理制度,包括装修的材料运输、垃圾堆放等要求
三. 物业管理员工岗位职责
四、管理处的建立
1办公室位置的选择以及面积
2基本办公设备的采购
五、财务及管理收费标准
1开业前物业管理预算
2第一年度营运预算
3资本预算预测
4通过预算,结合与物价局洽商,提出物业管理收费方案
六、对外委托的工作的合同的签订
针对需要外委的的保洁、保安、电梯的维修保养,参与合同条款的审核,保证开发商的利益和便于日后物业管理
七、节能管理
制定节能方案,注意要符合本地的特点,满足日常项目内客户的需要。
法律提案的英文怎么说
法律提案 [词典] [法] legal proposal; [例句]支持雪茄业的法律提案,称之为《2011年传统雪茄雪茄制造和小型企业的保护就业法》。
The proposed law in support of the cigar industry is called the Traditional Cigar Manufacturing and Small Business Jobs Preservation Act of2011
英文翻译.我会全力支持你这个提案的.
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没错请原样输,入(cp2344 ,net),,,有一天,田可激动地对我说:“现在手机开了短信息服务,不如你也去买只二手手机吧,我们可以发短信息。
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海子又拔打她的手机,她的手机只响了一下就挂机了,他再次拔打,娟子已关机。
此时,他设想着种种的可能……一股怒气从脚底直冲头顶。
海子骑着摩托车惺惺然回到了家里,他发誓:一定要夺回今天丢掉的尊严。
...
...在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的...
Business negotiation is actually a dialogue,in this dialogue,both sides explain their situation,to state their views,listen to each other's proposal,offer,and make counter-proposal,offer,give and take,the final agreement.Successful negotiators in talks to more than 50% of the time to listen.They listen as she ponders,edge analysis,and continue to ask questions to each other,to ensure that they understand each other completely correct.In business negotiations in the face of a variety of objects,we can not come up with the same attitude towards all the negotiations.We need to negotiate with the results of the negotiations to determine the importance of negotiations with the attitude to be taken.If negotiating the business is very important,such as long-term cooperation of major clients,and the content of the talks with the results of the company is not very important,so you can have the mentality of compromise negotiations,that there is not much loss in business and the impact of circumstances to meet each other,so for the future cooperation will be more powerful.If negotiating the business is very important,but the outcome of negotiations is also important for business,then hold a friendly co-operative attitude,as much as possible to achieve win-win situation,the conflict between the two sides turned to a third party,such as the division of the market area there is a conflict,then can be suggested that the two together or help each other to develop new markets,expand regional area,will be negotiated into work competing against competition.If negotiating the business is not important,the outcome of negotiations on the enterprise is insignificant,non-essential,it can be easy battle,not to consume too much energy in such negotiations,or even revoke such negotiations.If negotiating the business is not important,but the outcome of the negotiations is very important for business,then a positive competitive attitude in the negotiations,the negotiations do not take into account the opponent,complete with the best result-oriented negotiations.
我想要一份商业计划书模板,越详细越好
1. 计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题: (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。
因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2. 产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
通常,产品介绍应包括以下内容:产品的定义、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地,产品介绍必须要回答以下问题: (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。
要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺,只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3. 人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4. 市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况和企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市...