一、 概况简介
二、 商业分析
三、 目标方向
四、 战略方针
五、 行动方案
六、 组织细则
七、 执行前准备
八、 管控修正
九、 总结
一、 概况简介
为了准时、准确地达成开业目标,全面配合招商并控制各项工作的有序推进,特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明,以作为开业必备的工具类文案。
1. 分析
通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析,从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2. 目标
打造东北最具规模的美式购物中心,为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。
按照集团的整体规划,准时于07年第三季度开业,并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。
3. 战略
为了更好地达成目标,对开店的招商实施优惠战略并配合招商,设计针对性的推广战略。
4. 行动
根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5. 组织
全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分,做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
6. 执行
完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识,其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位,这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
7. 管控
整的时间点进行修正,并对过程中所有相关资料进行建档和管理。
如何写房产代理策划书
在接受代理楼盘时,发展商往往会要求其写出“提案报告书”。
根据“提案报告书”的好坏,发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘,所以,“提案报告书”制作的好坏,基本上决定了营销公司生存的命运。
一份好的“提案报告书”,必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作,才能很好地完成。
撰写“提案报告书”来时,首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图,以及其他相关资料。
在此基础上,再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。
同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
一般说来,“提案报告书”并没有统一的格式和内容,但是,大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的,通常包括下列内容: 一、研展部分 1、项目简介。
其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。
其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、SWOT分析。
主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(Strength)、弱点(Weakness)、机会点(Opportunist)及存在的问题(Threats)。
4、客源分析。
包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。
通过对目标客户的分析,从而可以对产品进行定位。
这部分内容通常可以用饼图来显示,较直观。
5、产品定位。
包括产品建议、价格建议及付款建议。
在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分 包括: 1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、NP稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后,一份提案报告书基本上出来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式:(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。
这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的,可以在报告书中罗列出来,由发展商去选择,双方再做进一步的商讨。
“提案报告书”写出来后,做一个闪亮的包装也是很必要的。
这可以给开发商一个醒目的感觉,使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的,也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。
从而赢得开发商的信任。
总之,撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权,让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合,以奇胜”房地产策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上,再加上一些突破之举,策划才能绽放异彩,取得成功!策划工作中应把握以下关键要点: 一、 时机(投资开发的时机) 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。
如果对投资开发时机的决策失误,则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。
“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵*大厦、中*时代广场”的失败正是生不逢时的例证。
对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产,还要清楚在不同的时期,房地产投资的利润水平会有所不同。
因此,做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
二、 位置(项目开发所在的地理位置) 位置的选择取决于发展商的投资眼光。
同样一块地,对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块,其地价水平也不同,在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素,能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。
因此,了解发展商地价水平,做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。
“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得,这在当时被认为是一个失败的投资项目,但现在看来,再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
三、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求,产品定位是否满足目标客户需求,这是项目成败的关键所在。
“金*豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
四、 成本(项目的总建造成本) 若能做到有效的成本控制,产品的价格才能有竞争力,要清楚“价格”是市场竞争中最有力的武器。
因此,如何在准确定位的基础上做好成本控制,是发展商努力要做的事,也是发展商难以做到的事。
在成本控制方面关键在于如何提高成本效益。
五、 策略(价格、渠道、广告、促销等) 策略的运用关键是靠创意,策略同时应具有可操作性。
如果把前四点称作“正合”,则这一点可称作“奇胜”了。
正...
招商策划书
策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况,财务支出结构。
2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。
(提供原则或标准) 1. 产品。
1) 品项:市场定位、目标受众。
(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。
由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。
对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。
稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。
事件营销:把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理 第五部分 结束语
房地产策划是做什么的
房地产策划是一项基于市场情况,为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行,根据市场、产品以及销售要求,根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案,是一项综合性很强的工作。
一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。
从广义来说,房地产策划主要包括:项目的前期定位策划(即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等)、项目的推广整合策划(包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售招商策划(包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等,项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。
扩展资料:一、房地产策划能使企业决策准确,避免项目运作出现偏差。
房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的,它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。
因此,它可以作为房地产企业的参谋,使企业及企业家决策更为准确,避免项目在运作中出现的偏差。
二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。
房地产企业重新"洗牌",概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有"四面楚歌"的感慨。
在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。
三、能探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力。
房地产企业要赢得市场,商品房要卖得出去,重点是管理创新。
策划人帮助房地产开发企业管理创新,就是遵循科学的策划程序,从寻求房地产开发项目的问题入手,探索解决管理问题的有效途径。
四、能有效地整合房地产项目资源,使之形成优势。
要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。
这些资源在房地产策划还没参与以前,是分散的、凌乱的,甚至是没有中心的。
房地产策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形成共同的目标。
此外,房地产策划还有预测未来市场,满足居民居住具体要求等作用。
职业资格房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。
从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。
2005年3月31日,劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业,引起了社会各界的广泛关注和高度重视,规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。
此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核,并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见,最终评审通过的。
房地产策划师职业的确立,不仅可以培养大批专业人才,解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径,保证房地产行业的健康、持续、高速发展,对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。
随着我国房地产行业的发展,一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长,预计5年后,我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。
2008年12月15日,由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。
此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会,是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。
标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进,也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。
而中国房地产策划师联谊会的成立,将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园,充分展示中国房地产策划人的智慧和风采,进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。
参考资料:房地产策划-百度百科
文案策划具体是做什么的
1.文案策划,顾名思义的一个职责就是,要能独立撰写各类稿件(新闻稿、综述稿、专访稿等)、策划方案、报告及项目各项宣传资料文案。
2、除此之外,文案策划最先的一个职责就是为公司树立好的公司形象,同时对形象进行维护和提升。
并且还要将公司的形象对大众进行宣传,让大众对公司留一个好的印象。
3、文案策划人员其实也是市场专员的一部分。
因为它其中的一个职责就是进行市场调研,了解、分析市场信息,还要根据现有的市场局势对未来的发展趋势进行预测、把握。
并且还要了解在市场上和公司进行竞争的一些公司的状况。
然后根据这一些,抓出自己公司存在的优势,写出策划方案。
4、文案策划最重要的一个职责就是,要负责整个项目,整个策划方案的进行。
在项目的进行中,文案策划是占主体地位的。
它的工作不仅仅是对项目方案进行提出、构思、策划和执行,而且还要对项目在进行过程中进行监督。
甚至还要协助项目组保证项目创意方案工作的顺利推进。
5、文案策划在项目方案进行中还有一个职责是和客户进行沟通。
他们需要在和客户的交谈中,了解客户的要求和需求,向客户提案,像客户进行项目方案的创意说明。
最后收集客户的意见,对于方案进行修改。
6、不仅仅是在项目方案执行时,文案策划在方案策划完成后也有工作,他需要对策划的方案进行评估。
还要在出台、落实之后,又要对方案所产生的效益进行总结。
7、除了上面这么多点的工作内容,还有一个职责可能常常被忽略,那就是文案策划有时候还要起一个公关的作用,负责协调与相关新闻媒体的关系,负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现。
文案策划的工作是什么?
1、 协助公司各类宣传策划方案的设计和撰写;2、 负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;3、 负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写;4、 协助公司各类刊物的采编工作;5、 定期更新行业资讯,撰写行业快讯;6、 负责媒体软文和广告资料的收集与整理。
扩展资料主要特点综上所述策划有以下几个主要的特点:第一、策划的本质是一种思维智慧的结晶。
第二、策划具有目的性,不论什么策划方案,都是有一定的目的,不然策划就没意义了。
第三、策划具有前瞻性、预测性,策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。
第四、策划具有一定的不确定性、风险性。
策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。
第五、策划具有一定的科学性。
策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测,策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。
参考资料:文案策划_百度百科
活动策划书 模板
1. 活动名称: 2. 活动背景: 3. 活动目的: 4. 活动对象: 5. 活动主办方: 活动协办方: 6. 活动简要: 7. 活动流程: (一)前期准备: 1. 撰写通知 2. 申请教室、展板 3. 横幅申请及制作 4. 海报制作 5. 嘉宾邀请 6. 各个学院安排 7. 人员邀请 第一次培训(时间:12月12日14:00(暂定),地点:二基楼报告厅(暂定) ) 第二次培训(时间:12月27日14:00(暂定),地点:二基楼报告厅(暂定)) 第三次培训(时间:暂定为第二学期) 第四次培训(时间:暂定为第二学期) 1、 具体安排如下: 时间日期 项目 负责人 备注 拉赞助 主持人选定 主持人定稿、彩排 礼仪人员 申请教室 主讲嘉宾邀请 请柬制作及发送 围合海报制作 喷绘海报制作 申请展板 横幅制作悬挂 张贴海报 物品采购 会场布置 召开负责人会议 2、 经费预算: 项目 数量 金额(单位元) 说明 横幅 广场 喷绘 张贴在长桥口 彩色气球 用于培训场地以及赛场布置 双面胶 用于布置会场 糖果 供到场嘉宾食用 矿泉水 指导老师、到场嘉宾饮用 封口胶 用于张贴海报和喷绘 总计 Ps:这个是取得整数 (二)活动中期 1. 礼仪到位签到 活动当日需要礼仪的到场负责签到,礼仪需要提前30分钟到场。
2. 现场秩序维护 活动当日人员到场会比较多,需要维持现场的秩序,以确保讲座可以很好的进行。
(三)活动后期 1. 新闻撰写 2. 总结会议 具体安排如下: 时间 内容 负责人 备注 新闻撰写 总结会议 写总结...
房地产策划是做什么的?文案又是做什么的?
房地产策划是地产项目启动后,推广产品或品牌的策划活动流程、布置、等一系列活动。
在一个公司内有推广部创意文案和策划文案。
推广创意文案主要工作内容是:01)根据公司策划部和推广部制定的项目推广方案,创意项目推广主题,和主题的延展应用方案; 02)根据项目推广主体的延展,创意各阶段应用的广告语;03)撰写公司代理项目的产品销售道具文字部分;04)撰写公司代理项目宣传推广软文;06)负责撰写公司内部和项目内部简报和刊物的文字部分;策划文案工作主要内容是:01)项目价值、宣传等相关文字的撰写;02)营销策划方案相关文字的撰写;03)策划执行活动相关文字的撰写;04)部分销售说辞的撰写;05)完成其他公司指派工作创意文案和策划文案是不一样的。
针对楼下的同学,文案跟文员可不一样,可不是打杂的,说的专业是因为有专业只是,而且楼主提问不就是想知道正确答案么。
文案策划
文案策划主要任务: 1、 根据客户及业务人员需求,拟写媒体合作方案 。
2、 负责各类市场活动的策划、活动中中应用的各类方案的撰写及活动执行 。
3、 进行市场调研及分析,了解市场动态和发展趋势 。
4、 对项目进行可行性评估、改进,并提出合理化建议 。
5、 协助公司其他部门撰写方案及处理其他事物 。
6、 完成部门及公司交办的其他事务。
文案策划: 在广告学中,严格的说文案与策划应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工,只是受制于中国广告行业普遍的公司小型化现状,所以才产生了这种“复合型专业人才”。
另外,中国中小企业的市场部或企业部,分工也不可能那么细,为节约成本,企业特别需要一个对外可策划营销活动,对内能撰写广告文案的复合型人才,于是文案策划就应势产生了。
策划具有目的性、前瞻性、预测性和不确定性等特点。
基本释义: 文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。
即广告文案,主要是负责广告中的文字撰写和文字创意工作。
包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配。
策划是立足现实,以创意取胜的科学程序,通过这种程序预测事物的发展趋势,捕捉机遇,整合各种资源,制定可实施的最优化方案,以有效地达到所设定的目标。
是指对市场信息进行管理、运作、技巧处理或操纵的过程;对市场进行计划、酝酿、决策并运用谋略的过程。
这是一个系统性的工作,有着自己独特的运作模式。
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